코토부키야 주주총회 2019 레포【아키바계 기업의 주주총회 시리즈】

제품 개발에 대해서, 폭넓은 시장 조사를 하고 있다고 말하고 있지만,
Kotobukiya와 같은 틈새 시장의 제조 업체에서 마케팅은 의미가 없습니까?

상장했기 때문에 많은 고객을 향할 필요가 있다.
틈새 제품만으로는 적은 고객을 위해 되어 버리고, 매출·이익이 성장하지 않게 되어 버린다.
이번에 컨설팅을 처음부터 검토하기 시작했다.
많은 고객에게 받아들일 수 있는 것과 전문적인 것, 넓고 깊은 2개 세워서 해 나가고 싶다.
매니아용의 생각이 있는 상품도 중요하지만, 프라모·아메코미·여자용 등 넓은 층을 향한 상품 개발을 위해 리서치가 필요.

코토부키야의 팬입니다.
팬들에게 메시지 잘 부탁드립니다.

평소, 사내의 기획에 통상 피규어는 1~2만엔이지만 10만엔의,
여기까지 할 수 있는 잠재력을 팬들에게 어필할 수 있는 코토부키야이기 때문에 할 수 있다는 것을 만들어 보라고 한다.
또, 뭔가 있으면 메일 등으로 가르쳐 주었으면 한다.
그것이 없으면 매출 등 숫자로밖에 판단할 수 없다.

의견을 기다리고 있습니다!

애니메이션 · 취미 등을 일반층에 인지해주기 위해서 텔레비전 · 언론에의 화제 제공을 적극적으로 실시해 가는 편이 좋습니까?
이전, 하코네 역전의 이나다 선수라든지 화제가 되었고.
어쩌면 코토 부키 야 육상에서 시작했는데 지금 어떻게됩니까?
그리고 우드라가 두고 없어서 외롭다.

이나다는 부상을 입었지만 그동안 부활했다.
육상부는 5명 있지만 선수는 이나다 혼자밖에 없다.
혼자라면 모치베라든지 유지하는 것이 위험하고 또 혼자 갖고 싶다고 말하고 있다.
현재, 이나다가 손을 돌리고 있는 것 같고, 인원수가 늘어나면 선전이라도 더 할 수 있을지도.
코토부키야는 적극적인 선전이 서투른 경향이 있지만, 그럼 어쩔 수 없기 때문에 여러가지 살려 가고 ​​싶다.

해외 전개에 대해서, 북미에서는 타사 IP 중심으로 전개해 나가는 것으로 자사 IP가 한 걸음 끌고 있는 것처럼 보인다.
북미에서는 거대 로봇이 좋지 않다는 이야기는 자주 듣지만, 자사 IP에는 헥사기어 등 FPS를 도입한 것 같은 해외에서도 받아들여질 것 같은 것도 있기 때문에 소구해 보면?

북미는 지난해까지 디스트리뷰터 한사 독점으로 판매해 왔지만 계약이 종료되었기 때문에 자사에서 해 나가기로 했다.
이 준비가 이익을 압박.
7월의 코미콘에 코토부키야 단독으로 출전했는데, FA걸에의 먹임새가 생각했던 것보다 좋고, 북미에서도 프라모 갈 수 있지 않을까.
헥사기어도 갈 것 같지만, 어떻게 전개해 나갈지 여러가지 생각하고 있는 곳.
지금은 아직 말할 수 없지만 기대해 주세요. (할리우드 영화화가 아닌 것 같다)

올해 마이너스이지만 성장 전략은 계획대로 진행되고 있습니까?
진척 가르쳐줘.

전기 매출을 만들었을 때 정직, 낙관시하고 있었다.
피겨의 매출이 좋지 않아, 전기부터 8~9억 마이너스.
지금까지는 자신의 페이스를 하는 방법이었기 때문에 기어 체인지가 어려웠다.
또, 매출을 올리기 위한 상품만이 되어 버렸다.
지금은 진척도 보고 등을 매주 실시하고 있다.
또한 현재 추진하고 있는 디지털 데이터를 다룬 서비스에 대해서는 결과가 보일 때까지 1~2년 정도 걸릴 것으로 보인다.
지금은 성장의 춤장에서, 80억에서 100억에 갈 때는 단번에 가는 것이 아닐까 생각하고 있다.

지금까지는 개인이 기획 담당하여 상품을 만들고 있었지만, 그 중에는 경영의 발을 끌어올리는 상품이 되어 버리는 경우도 있었다.
기획을 혼자 정리하는 것이 아니라, 모두가 생각하는 프로세스를 3월부터 시작했다.
금기 말 정도부터 그 결과가 나온다고 생각한다.
다만, 그것만으로는 재미없기 때문에 챌린지 프레임적인 상품도 8:2 정도의 비율로 만들어 간다.

FA걸의 팬입니다.
자사 IP의 애니메이션이나 게임의 예정이 있으면 FA걸에 한정하지 말아 주세요.

FA걸에는, 이것으로 10년 먹게 해달라고 하고 있으므로 애니메이션·게임에 한정하지 않고 연명 조치는 취해 간다.
10년 먹어서 몇 가지이므로 고조시킨다.
피규어 프라모를 위해서만이 아닌, 옆으로 전개할 수 있는 판촉을 해 나가면 좋겠다고 생각하고 있다.

어쨌든, 10 년 최선을 다하겠습니다!

피겨의 금기 매출 예상이 상당히 강하지만 근거는?

전기 상당 떨어뜨린 것을 바탕으로 되돌린다+중국이 피겨 중심.
프라모델은 견조하기 때문에, 피겨의 매출을 되찾는 것을 큰 목표로서 이 숫자로 했다.

중국의 인건비가 높아지고 있기 때문에 탈각하고 싶다고 작년 말했지만, 어떻게 된거야?

중국 이외의 향상도 개척하고 있다.
그러나 가챠라든지 어디서나 만들 수 있지만, 하이엔드인 피겨가 되면 중국 이외에서 발견되지 않는다.
가격이 높아도 퀄리티가 높으면 팔리는 것은 중국에서 생산이라는 형태로.
그리고 중국 안쪽도 찾아보고 있다.

우대의 쿠오카드 기쁘지만 특별감이 없다.
사고도 적고, 우대에 화제성을 원한다.
피겨 줘!!!!!

주주에는 코토부키야 팬이 많지만 그 중에서도 취향이 다르다.
모두에게 기뻐해 줄 수 있는 것은 생각하고 우선 쿼카드가 되었다.
우대를 선택할 수 있는 방식 등도 어렵기 때문에 생각하게 해 주었으면 한다.
팬의 장기 홀더가 많은 것은 느끼고 있기 때문에 장기 보유 우대도 생각하고 싶다.
덧붙여서 피겨는 무리.

작년에 비하면 주가가 흩어져 있어 주가 대책하는 방법으로 팬 이외도 사 주는 우대가 있다고 생각한다.
사이트에서 쇼핑에 사용할 수 있는 포인트라든지, 상품을 손에 들고 흥미를 가질 수 있는 기회가 되는 것은?

소중한 의견에 감사드립니다.
검사합니다.

사용자 지원이 약한가요?
조디악 콘테스트라든지 응모하고 나서 1개월이 지나도 사진이 아니고, 언제 결과 발표일지도 몰랐다.
팬들 사이에서는, 발매되는 상품도 많고, 손이 돌고 있지 않은 것은 아닌가?라고도 말해지고 있었다.
그 근처의 개선이 있습니까?

진짜로 손이 돌지 않았다.
지금까지는 기획 담당이 마케팅도 담당하고 있었지만, 기획·개발·영업의 팀으로 해 가도록(듯이) 개선해,
서로 팔로우해, 고객 시선으로 함께 할 수 있는 환경이 되었다.

중국의 대기업 EC에 출점하고 있지만 다른 나라에서도 예정은 있는가.

월경 EC는 지금 중국만.
이것도 현지법인에 의한 중국 국내 오퍼레이션으로 바꿀 예정.
인지도를 올리기 위해 월경 EC를 사용하여 본격 진입은 자사 EC에서.
이 방법을 사용할 수 있는 지역이 있으면 가고 싶다.

디지털 콘텐츠를 강화하지만 보안 조치를 취하고 있습니까?

디지털은 얼라이언스에서 하고 싶다.
자사 내에서는 하지 않기 때문에 보안은 얼라이언스처의 문제.

영화 FA 소녀 8 회관에 갔다! 좋았다 !!
하지만 극장이 너무 적지 않니?

무엇관에서 상영할지는 포니캐니언이라고 생각해 30관으로 스타트했다.
여러 번 봐주는 사람이 있다는 것을 알고 8관을 나중에 추가.
이번을 근거로 다음 단계로 하고 싶다.

발매 아이템이 특정 달에 집중하고 있거나해서 팬으로서는 딱.
자사 내에서 파이가 서로 빼앗아 버리고 있지 않을까 생각한다.
유저의 예산이라든지 생각해 판매 계획해 주실 수 있으면 고맙다.

중국 공장이라든가 판원의 문제라든지로 달 엇갈림 달이 많다.
사내에서도 말해지고 있지만, 어긋났을 때의 매출을 되찾아야 하기 때문에 꽤 어렵다.
사내에 반입해 담당에게 말해 둔다.
개선 노력은 한다.

페라리는 문학 !!!!!!
코토부키야도 소유하는 의미를 생각해 주었으면 한다.

그랬어! 라고 하는 것이 제일.
역시 왜 코토부키야라고 하는 것이 가장 어색하다.
기대감을 가질 수 있는 상품을 제공할 수 있도록 항상 개선·개량으로 새로운 것을 만들어 코토부키야다움을 내고 싶다.
또, 매니아용도 물론 필요하다고 생각하기 때문에 뾰족한 것도 만들어 가고 싶다.

WF 등 취미 쇼에 적극적으로 참가하고 있지만, 자사 이벤트의 기획은 하지 않는 것인가?
코토페스 2017이 즐거웠기 때문에 다시 해 주었으면 한다.

코토페스에서는 과제를 느끼고 특히 고객에게 공간이 적다고 느꼈다.
다시 오리지널 이벤트를 기획하고 싶다.